Vertriebsleiter (m/w/d)

Diese Position baut ein erfolgreiches Vertriebsteam für unseren wachsenden Markt in Deutschland auf und führt dieses. Sie verantwortet die Umsetzung der Vertriebsstrategie, um gezieltes Umsatzwachstum, einen höheren Marktanteil sowie eine stärkere Bekanntheit der Marke, Produkte und Dienstleistungen von Clinisupplies im Markt zu erreichen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung eines effektiven regionalen Vertriebsplans, der persönliche sowie Teamziele für kurzfristigen Vertriebserfolg und langfristiges nachhaltiges Wachstum ermöglicht
• Führung der eigenen Vertriebsaktivitäten sowie der eines lokalen Außendienstteams durch Festlegung und Überwachung wirksamer Ziele und Nutzung von Kundeninformationen zur Steigerung des Vertriebserfolgs während des gesamten Verkaufsprozesses
• Überwachung größerer Vertragsabschlüsse und Sicherstellung eines angemessenen Vertragsprozesses sowie der angestrebten Margen
• Umsetzung von Initiativen zur Umsatzsteigerung und Erweiterung des Kundenstamms sowie Bereitstellung genauer und zeitnaher Informationen zur Berechnung von Vertriebsanreizen
• Verantwortung für die Vertriebsbudgets des zugewiesenen Portfolios und Sicherstellung einer effektiven Priorisierung sowie einer positiven Kapitalrendite
• Führung des lokalen Außen- und Innendienst-Vertriebsteams, Festlegung messbarer Ziele und Nutzung von Kundeninformationen zur Steigerung des Erfolgs in jeder Phase des Verkaufsprozesses
• Coaching lokaler Vertriebsmitarbeitender zur Weiterentwicklung ihrer Vertriebs- und Systemkompetenzen
• Vertretung des Unternehmens in externen Beziehungen zu Investoren, Kunden, der Öffentlichkeit und anderen wichtigen Stakeholdern sowie Entwicklung und Umsetzung von Beziehungsmanagementplänen für strategische und komplexe Kunden
• Festlegung von Team- und individuellen Investitionsbudgets sowie Prüfung und Genehmigung kommerzieller Business Cases für Projekte und Programme mit globaler geschäftlicher Auswirkung
• Weiterentwicklung der Fähigkeiten des Vertriebsteams durch effektives Pipeline-Management, Reviews sowie Coaching und Mentoring der Teammitglieder
• Einbindung des Teams in die funktionale Strategie und den Geschäftsplan sowie Motivation der Mitarbeitenden zur Erreichung der Unternehmensziele von Clinisupplies
• Schaffung eines Arbeitsumfelds, in dem alle Teammitglieder die Werte von Clinisupplies leben und sich wertgeschätzt, anerkannt und frei fühlen, sie selbst zu sein
• Definition der Teamstruktur und der für den Erfolg erforderlichen Kompetenzen sowie Verwaltung des Personalbudgets im Einklang mit den Unternehmensprioritäten
• Identifikation der benötigten Fähigkeiten zur Erfüllung aktueller und zukünftiger Geschäftsanforderungen, Analyse bestehender Kompetenzen und Priorisierung von Entwicklungsmaßnahmen
• Durchführung von Qualitätsprüfungen, um sicherzustellen, dass alle Arbeiten den Unternehmens-, regulatorischen und rechtlichen Standards entsprechen
• Überwachung und Berichterstattung über die Leistung des Geschäftsbereichs, Festlegung geeigneter Leistungsziele und Einleitung von Korrekturmaßnahmen, um die jährlichen Geschäftsziele zu erreichen

Fähigkeiten

• Entwicklung technischer Kompetenz in Vertriebs- und Pipeline-Prozessen
• Übernahme von Verantwortung für eigene Ergebnisse und die des Teams
• Fähigkeit, die Bedürfnisse mehrerer Stakeholder zu erkennen und auszubalancieren
• Planung und Priorisierung von Aufgaben im Einklang mit den Zielen von Clinisupplies
• Analyse komplexer, umfangreicher und teilweise widersprüchlicher Informationen zur effektiven Problemlösung
• Aufbau von Partnerschaften und Zusammenarbeit mit anderen zur Erreichung gemeinsamer Ziele
• Klare und zielgruppengerechte Kommunikation über verschiedene Kommunikationskanäle
• Effektiver Umgang mit Konfliktsituationen
• Zuverlässiges Erreichen von Ergebnissen auch unter schwierigen Bedingungen
• Effiziente Sicherung und Nutzung von Ressourcen
• Entwicklung neuer und besserer Wege, um den Erfolg von Clinisupplies zu steigern

Erfahrung und Qualifikation

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in einem relevanten Fachgebiet
• Ausreichende berufliche Erfahrung, um die meisten Situationen im Aufgabenbereich eigenständig zu bewältigen
• Führungserfahrung, insbesondere in der Leitung kommerzieller Teams zur Erreichung von Vertriebszielen
• Kenntnisse und Erfahrung im Markt für Medizinprodukte