- Business Model Canvas
Realizzare business model canvas: guida, modelli e consigli
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Che cos'è un business model canvas?
Ti stai chiedendo cos’è e a cosa serve il business model canvas? È uno strumento di gestione strategica capace di mettere in risalto il valore di un’impresa, utile alle aziende per visualizzare modelli imprenditoriali da sviluppare. Di solito, consiste in un template a pagina singola, dove riportare i fattori esterni e interni che possono fare la fortuna o la rovina della tua attività commerciale, ovvero l'infrastruttura da gestire, il valore che offri, la tua clientela e le finanze che mantengono a galla e fanno crescere l’azienda.
È un diagramma pulito, elegante e senza fronzoli. Tutto ciò di cui hai bisogno sono i nove blocchi fondamentali del modello imprenditoriale. Canva ti aiuta a iniziare nel modo giusto con modelli predefiniti da personalizzare, che ti aiuteranno a coinvolgere colleghi e dipendenti durante la sessione di brainstorming.
Esempio di business model canvas che puoi creare con la lavagna online di Canva.
Le idee commerciali vanno e vengono, sia per le imprese emergenti che per quelle ben consolidate. Le idee più utili sono sempre supportate da un solido modello imprenditoriale. Avere un business model canvas offre a te e alla tua azienda una visione più chiara di cosa aggiunge valore alla tua impresa.
Ti prepara al successo permettendoti di creare strategie migliori, pianificare e mettere alla prova le parti in movimento. Ti aiuta a capire come operi e guadagni come azienda, sfruttando i compromessi e puntando sulle aree di miglioramento, oltre che sulle buone opportunità.
Metti alla prova la tua nuova o esistente idea commerciale creando un modello di business. Osserva e studia come si comporta in un mercato competitivo e modella la tua impresa con un progetto di successo.
Che cos'è un modello di business?
Un modello di business delinea il modo in cui intendi creare valore o trarre profitto dai tuoi prodotti e servizi. Quando costruisci un modello imprenditoriale, devi:
- Definire i tuoi prodotti o servizi
- Identificare strategie per promuovere prodotti e servizi
- Anticipare i costi di gestione dell'azienda
- Evidenziare come l’attività intende generare entrate
Potresti confondere un modello di business con altri documenti legati alla gestione aziendale, nonostante questo non dovrebbe succedere. Un business model canvas è un buon alleato per concludere un affare. Ricorda:
- Non è un business plan. Potresti chiederti qual è la differenza tra un modello di business e un business plan. Tutto sta nei dettagli: tieni a mente che i business plan approfondiscono obiettivi e strategie, azioni operative e prestazioni finanziarie. D'altra parte, un modello di business può essere incorporato in un business plan per spiegare come la tua azienda intende implementare ed eseguire il modello.
- Non è una proposta commerciale. Creare una proposta commerciale significa creare un'offerta o una proposta per prodotti o servizi o una parte della tua azienda. Un modello di business può invece aiutarti a dimostrare quanto sia realizzabile e redditizia la tua idea commerciale e attrarre potenziali investitori.
Tipi di modelli di business
Mentre vari settori accolgono modi diversi di fare affari grazie a un mondo sempre più accessibile, si osservano più aziende sfruttare diversi modelli di business per diversi prodotti e servizi. Questo può significare maggiori possibilità di successo, ma può anche indicare un mercato più competitivo dove una sola idea non basta. Serve un modello imprenditoriale sostenibile e realizzabile che funzioni e prosperi.
Alcuni dei modelli di business più comuni sono:
- Rivenditori come supermercati, negozi all'ingrosso, ecc.
- Produttori come case automobilistiche, fabbriche di abbigliamento, ecc.
- Servizi a commissione come studi legali, contabili, servizi di pulizie, tempo libero, ecc.
- Abbonamenti come servizi di streaming, app di progettazione, ecc.
- Freemium che offrono funzionalità di base gratuite e offerte premium se gli utenti desiderano sbloccare funzionalità più esclusive.
Altri tipi possono includere e-commerce, affiliazioni, franchising, brokeraggio, marketplace, bundling e altro ancora.
Come funziona un business model canvas
Progettare BMC può essere facile, soprattutto se personalizzi un modello predefinito. Ma il cuore del progetto risiede nel contenuto.
Ciò che ti serve è un'idea e un modello imprenditoriale da sezionare e analizzare sull'area di lavoro. Man mano che riempi strategicamente ogni segmento del tuo template BMC, devi essere in grado di svelare come la tua azienda opererà, creerà valore e diventerà sostenibile in un mercato in continua evoluzione.
Il business model canvas di Osterwalder & Pigneur
Il BMC di Alex Osterwalder e Yves Pigneur venne introdotto nel 2005. Questo framework strategico è progettato per delineare visivamente nove blocchi fondamentali del modello di business. Prende in considerazione quattro categorie principali:
- Proposta di valore
- Clienti
- Infrastruttura
- Finanze
Modello di business tradizionale.
Altri tipi di BMC
Il business model canvas di Staehler
Una prima versione venne introdotta da Peter Staehler. Rispetto al modello successivo di Osterwalder, concentra l’attenzione sul valore che un'azienda può offrire e su come fornisce tale valore ai propri clienti di riferimento.
Noterai che ci sono somiglianze con il modello tradizionale, come la sua attenzione per la proposta di valore, i clienti e le finanze. Tuttavia, alcune distinzioni notevoli sono:
- Architettura del valore, capace di evidenziare persino la catena del valore e le capacità chiave necessarie per fornire un prodotto o un servizio.
- Team e valori che delineano gruppi e dipartimenti coinvolti, così come le loro competenze e i valori a cui si ispirano in ogni interazione con i clienti.
Il lean canvas di Maurya
Un adattamento del business model canvas di Osterwalder e Pigneur viene introdotto da Ash Maurya nel 2010. L'obiettivo è quello di rivolgersi specificamente a startup e imprenditori innovativi. Il suo punto forte è l’attenzione verso il problema del mercato che stai cercando di risolvere attraverso la tua proposta di valore unica.
Limiti del BMC
Come qualsiasi strumento di framework strategico, un business model canvas non è la soluzione definitiva per la pianificazione aziendale. Tieni a mente questi limiti per sfruttare al massimo il potenziale del tuo BMC business.
- Troppo semplice: nonostante la sua semplicità offra facilità d'uso per concettualizzare e testare modelli, viene spesso criticato per l’incapacità di notare le specifiche di ciascun blocco fondamentale. Considera di approfondire ogni segmento quando compili il tuo template BMC.
- Visione limitata: il modello tradizionale è limitato a sole 9 dimensioni del business model canvas fondamentali ed è spesso troppo focalizzato sul profitto. Fatica a comprendere come l'azienda contribuisca e influenzi altri fattori esterni, come l'ecosistema e il panorama del mercato.
- Pezzi mancanti: la visione limitata deriva dalla mancanza di elementi come la concorrenza, gli stakeholder e criteri per misurare il successo. Puoi ovviare a questo problema delineando questi fattori nel tuo modello imprenditoriale.
Qual è lo scopo di un business model canvas?
A prima vista può sembrare semplice. Certo, è una tabella facile da riempire con alcuni termini aziendali e alcuni trucchi. Ma se desideri davvero aumentare il valore della tua attività, questo documento diventa fondamentale. Immagina quanta chiarezza e facilità può portare nella tua azienda. Considera di creare un business model canvas quando vuoi:
Organizza i blocchi per colore e separa i testi in caselle per massimizzare l'efficienza del tuo BMC.
Pianificare e organizzare un'impresa
È imperativo per le aziende nutrire le idee commerciali con modelli competitivi. Se hai una startup nata da poco e alle prime armi con la gestione aziendale o un'impresa consolidata con una varietà di prodotti e servizi, un BMC ti aiuterà a portare la tua attività verso il successo e assicurare che ogni pezzo del modello d’affari funzioni come previsto.
Costruire una strategia
Un business model canvas mette tutto in prospettiva. Ti consente di guardare più da vicino ogni blocco fondamentale del tuo modello commerciale e valutarne i potenziali punti di forza e di debolezza. Così puoi creare strategie e massimizzare le opportunità per mitigare le minacce, siano esse interne o esterne.
Identificare le aree di miglioramento
I modelli di business tendono a fallire quando non riescono a tenere il passo con i tempi. Il tuo business model canvas può aiutarti a individuare le spese, sviluppare una migliore strategia di entrate, garantire che la tua infrastruttura funzioni senza intoppi e commercializzare ai clienti giusti. Chiediti se ciò che hai aggiunto al tuo modello è scalabile, finanziariamente sostenibile e competitivo, in modo da poter valutare ciò che è stato scritto e dedurre un modo appropriato per migliorare il modello.
Lanciare un nuovo prodotto o servizio
Pensare al modello d'affari appropriato dovrebbe andare di pari passo con la concettualizzazione e la pianificazione di un prodotto o servizio. Fin dall'ideazione, crea un modello per valutare il potenziale e testarlo con scenari rigidi basati su dati reali, tendenze e fattori concreti. Tutto questo ti aiuterà ad anticipare potenziali minacce da evitare e sfruttare le opportunità a vantaggio del tuo nuovo prodotto.
Stabilire una visione unica
Il tuo modello di business può comunicare una visione comune ai vari dipartimenti su come gestire l'azienda. Questo semplice canvas è facile da capire e cattura per lo più i blocchi fondamentali del tuo modello d'affari. È sicuramente un buon esercizio per tutti rivedere la proposta di valore come azienda, contestualizzare ogni decisione finanziaria e considerare i fattori interni ed esterni nella costruzione di strategie per attrarre, far crescere e fidelizzare la clientela.
Cosa includere in un business model canvas?
Costruire un modello di business comporta molti fattori da considerare. Creare un BMC business ti aiuta a visualizzarli tutti su una pagina, organizzare le parti in movimento in una vista a volo d'uccello e creare strategie tenendo tutti i fattori a mente. Il comune tipo di Osterwalder e Pigneur prevede 9 dimensioni del business model canvas.
Esempio di BMC business di Osterwalder e Pigneur con nove elementi costitutivi.
La tua area di lavoro può essere suddivisa in due categorie. Tieni a mente che entrambe convertiranno verso il centro: la tua proposta di valore. A destra avrai quindi tutti i fattori esterni relativi ai clienti, a sinistra i fattori interni con i dettagli della tua infrastruttura chiave per operare. Le questioni finanziarie, come il flusso di entrate e la struttura dei costi, influenzano ciascun lato del modello.
Quando pensi alla tua attività, oltre a guadagnare profitti, pensa anche a soluzioni uniche per risolvere un certo problema o bisogno. Una proposta di valore (o value proposition) evidenzia proprio questo. Va oltre un’idea o prodotto e si concentra sul valore che porti ai clienti attraverso il tuo prodotto o servizio in una dichiarazione concisa.
- Quale prodotto o servizio stai creando?
- Cosa intendi risolvere offrendo il tuo prodotto o servizio?
- Quali sono i benefici che i tuoi clienti ricevono dal tuo prodotto o servizio?
Una volta creata la proposta di valore, pensa ai clienti che trarranno maggior beneficio dalla tua offerta. Esplora il mercato per il tuo prodotto o servizio e valuta quali segmenti puoi servire per diventare redditizio. Potresti voler analizzare il panorama commerciale nel dettaglio sin da subito, creando una o più buyer persona per comprendere meglio i loro desideri, bisogni, aspirazioni e attività quotidiane.
Tieni a mente che i consumatori sono in costante evoluzione, quindi potresti dover analizzare nuovamente, di tanto in tanto, per capire se il tuo segmento di clientela è cambiato rispetto a quello presente nel tuo modello imprenditoriale. Fai attenzione ai segmenti emergenti e ai settori demografici in crescita che puoi potenzialmente sfruttare.
Hai già delineato il tuo segmento demografico? Ora è il momento di valutare come il tuo prodotto o servizio raggiungerà la clientela. Pensa ai potenziali canali di distribuzione da configurare per fornire il tuo prodotto o servizio senza attriti.
- Come raggiungerai i tuoi clienti?
- Attraverso spedizione fisica, digitale o entrambe?
- Quali punti di contatto e canali puoi sfruttare per aumentare consapevolezza, considerazione e acquisto?
Nei diversi passaggi del percorso del cliente, l'obiettivo finale della tua azienda è creare clienti fedeli che sosterranno i tuoi prodotti o servizi sul lungo periodo. Quando crei un modello, trovare il modo di raggiungere tale fase è fondamentale per portare valore alla tua azienda.
- In che modo la tua azienda attira nuovi clienti?
- Come manterrai i clienti esistenti?
- Come farai crescere e fidelizzerai i tuoi clienti?
La naturale evoluzione dei consumatori apre la porta a numerose sfide. Devi sempre cercare nuovi modi per entusiasmare e incentivare l’interesse. Meglio tenere sempre alta l'attenzione quando si tratta di fornire un'esperienza cliente di qualità.
Esamina tutti i fattori esterni relativi ai tuoi clienti per identificare il modello di entrate appropriato, così potrai aiutare la tua azienda a guadagnare profitti attraverso prodotti e servizi. Alcune domande utili:
- Qual è il valore effettivo del tuo prodotto o servizio?
- I tuoi clienti pagano un prezzo ragionevole?
- Quale strategia di entrate adotterai?
- Esistono tattiche di prezzo correlate da considerare?
Uno dei fattori interni da considerare sono le risorse. Quali risorse possiedi, capaci di aiutare a gestire l'azienda e garantire il suo funzionamento? Identifica le risorse importanti ed essenziali.
- Finanze, come capitale e denaro
- Risorse fisiche come terreni, edifici per uffici, materie prime, inventario e altro
- Risorse intellettuali come brevetti, marchi registrati, diritti d'autore, dati, informazioni e persone
- Forza lavoro
Identifica le persone e i gruppi che ti aiutano a gestire la tua attività. Questi possono essere fornitori, appaltatori o anche joint venture e partnership.
Quali sono le azioni importanti coinvolte nella gestione dell’attività? Identifica i processi coinvolti nella produzione di prodotti o nella fornitura di servizi.
Valuta quanto costano tutte le risorse chiave, le partnership e le attività. Potresti anche voler individuare le risorse e le attività più costose. Elenca tutti i costi per l'azienda, che siano evidenti o meno. Esamina i documenti finanziari e contabili per i costi fissi e variabili. Poi, evidenzia quali sono importanti per l'azienda.
Come creare un business model canvas
La chiave per creare un modello imprenditoriale completo è possedere informazioni utili e dati accurati a supporto. Progettare sarà un gioco da ragazzi grazie ai nostri modelli gratuiti accessibili dal pannello laterale. Quando crei il tuo BMC, puoi coinvolgere il tuo team e collaborare in tempo reale con gli strumenti della lavagna online su Canva. Ecco sette passaggi da seguire per la mappatura del tuo business model canvas.
Tutto inizia con un'idea. Identifica quale problema o bisogno desideri affrontare con la tua attività commerciale. È importante tenere questo punto a mente, perché può essere uno dei principali vantaggi competitivi, una volta che inizi a sviluppare un prodotto o servizio. Valuta se quel problema o necessità è già stato soddisfatto da un concorrente o se esistono lacune da colmare nel mercato. Successivamente, passa alla raccolta di dati e informazioni.
Esiste un template standard da seguire quando utilizzi il modello di Osterwalder. Anche se il focus è sul contenuto, puoi contare su vari elementi visivi per arricchire il tuo progetto. Scopri come compilare un business model canvas in pochi minuti personalizzando i nostri modelli gratuiti. Esplora la nostra galleria multimediale per trovare icone e illustrazioni divertenti, font eleganti ed elementi grafici emozionanti che si abbinano al tuo brand.
Evidenzia prima la proposta di valore, ovvero il centro del tuo business model canvas e la tua Stella Polare aziendale. Crea una dichiarazione concisa dall'idea iniziale e dalle informazioni che hai raccolto finora.
Quindi, passa al lato destro della tua area di lavoro per identificare clienti, canali, relazioni e flusso di entrate che contribuiranno a generare.
Spostati al lato sinistro del tuo BMC business per elencare risorse, partner e attività chiave. Riassumi suddividendo i costi per ciascuno di questi fattori interni fondamentali nella gestione aziendale.
Una volta riempiti tutti i segmenti, fai un passo indietro e osserva il modello di business che hai elaborato. Collega i nove blocchi fondamentali che hai identificato finora.
- Può avere successo sul mercato?
- È scalabile e finanziariamente solido?
- Possiedi canali affidabili?
- La tua infrastruttura chiave è solida e forte?
Un ulteriore passo che puoi fare per valutare il tuo attuale business model canvas è cercare fattori esterni che potrebbero influenzarlo. Questo ulteriore livello di scrutinio da parte di Strategyzer(si apre in una nuova scheda o finestra) è un modo per testare la resistenza del tuo modello e valutarne la fattibilità attraverso una lente macro.
- Forze di mercato
- Tendenze chiave
- Forze del settore
- Fattori macroeconomici
Rivedi di nuovo il tuo modello. Valuta come può rispondere alle forze e ai fattori esterni che hai identificato e introdotto nel passaggio precedente. Cerca risposte positive e negative che potrebbero emergere da questa valutazione.
- Possiede un vantaggio competitivo?
- Come si adatterà alle tendenze emergenti?
- Come risolverà i bisogni crescenti dei clienti?
- Come si adatterà ai fattori macroeconomici?
Pensi che il tuo modello abbia superato il test di resistenza? Se sì, puoi passare alla sua implementazione effettiva. Raccogli i punti di azione in una sessione di brainstorming e prepara la tua proposta commerciale per potenziali partner chiave. Ricorda di incoraggiare tutto il team a organizzare i loro piani di progetto.
Se il tuo modello d'affari non supera il test, nessuna paura. Puoi tornare subito alle modifiche per migliorare il tuo BMC business e affrontare i fattori in cui hai fallito la prima volta. Questo ti aiuterà a creare un modello migliore e competitivo anche a lungo termine.
Canva ti offre l’ispirazione per iniziare
Osserva tutti i blocchi fondamentali della tua impresa ordinati all’interno di una lavagna online. Muovi i primi passi facilmente verso la creazione di strategie efficaci. Inserisci i fattori esterni e interni che influenzano il tuo modello imprenditoriale in un template progettato professionalmente. I nostri modelli predefiniti e gratuiti di BMC sono pronti per essere utilizzati per la tua prossima pianificazione aziendale.
Puoi personalizzare il tuo template BMC o abbinarlo al branding della tua azienda. Puoi scegliere tantissimi elementi visivi, oltre a font, colori e grafici per visualizzare dati e informazioni. Seleziona l’esempio di business model canvas che preferisci tra i modelli qui sotto per iniziare un nuovo progetto sulla lavagna.
Tutto ciò di cui hai bisogno è su Canva
Stai sviluppando una nuova idea commerciale o testando un modello di business esistente? Prendi nota di ogni fattore ed elemento che compone il tuo business model canvas. Porta il tuo team sulla lavagna online Canva e inizia a sfornare idee potenti e di valore su un'area di lavoro infinita. Utilizza il nostro editor pensato per la collaborazione, prova diversi elementi grafici e funzionalità magiche per rendere unico il tuo progetto.
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Consigli pratici per il business model canvas
Ecco quattro best practice che potrebbero mettere la mappatura del tuo business model canvas sulla strada giusta.
Conduci test rigorosi
Considera il BMC business come un prototipo per le tue idee commerciali. Il tuo obiettivo è finire con un modello di business competitivo sul mercato, scalabile, di valore e con una solida infrastruttura per gestire le operazioni. Ciò significa mettere alla prova il tuo modello.
Per le startup impegnate nella fase di ideazione, il test può includere una serie di domande e scenari. Inserisci il tuo modello in situazioni che potrebbero mettere a dura prova fattibilità e competitività sul mercato, nel settore e nell'ambiente macroeconomico.
La costruzione di scenari può funzionare anche per aziende consolidate che desiderano testare il proprio modello imprenditoriale. Alcune imprese potrebbero anche concedersi il lusso di fare tentativi ed errori, conducendo esperimenti nel mondo reale per valutare se un modello cresce e prospera attraverso statistiche, dati e informazioni reali.
Uno dei punti forti di un business model canvas template è che, attraverso tutti questi test, è semplice e facile da ricreare. Il suo stile grafico privo di fronzoli consente di riutilizzarlo, spostare gli elementi, modificare alcune informazioni su ciascun blocco costitutivo e averlo pronto per il prossimo test.
Individua e sviluppa aree di opportunità
Non lasciarti sfuggire aree di opportunità, sia che il tuo attuale modello sopravviva o fallisca i test. C'è sempre spazio per l'apprendimento e il tuo BMC può sicuramente aiutarti in questo scopo. Devi solo mantenere la mente aperta quando rivedi ciascun segmento del tuo template BMC.
Valuta se ripensare e rivalutare alcuni blocchi fondamentali del modello. Tieni d'occhio i fattori esterni che potrebbero migliorare il tuo lavoro o indirizzarlo in un'altra direzione. Fai attenzione alle forze e alle tendenze del mercato e del settore e scopri se ci sono modi in cui il tuo modello di business può adattarsi a tali tendenze. Anticipa l'impatto dei fattori macroeconomici e pianifica come sfruttare gli aspetti positivi e minimizzare gli effetti negativi.
Su Canva, condividi il tuo BMC via e-mail o tramite un link. Controlla chi può visualizzare e modificare il tuo lavoro.
La collaborazione è fondamentale
In un modello imprenditoriale ci sono molti elementi in movimento. Idealmente, dietro ogni elemento ci sono diversi team responsabili della manutenzione e del successo complessivo di ciascun segmento.
Discuti la posizione finanziaria, il budget e i costi con il team finanziario e contabile. Crea la proposta di valore con i dipartimenti di branding, marketing, prodotto e vendite che sono, in un modo o nell'altro, coinvolti nel targeting dei clienti, nel coltivare relazioni con loro e nel mantenere i canali di distribuzione e informazione.
Se gestisci una startup o sei freelancer, è probabile che tu lavori indipendentemente. Nessun problema. Ci sono tanti modi per sfruttare la collaborazione quando si lavora da soli. Impara dai fallimenti e dai successi dei colossi del settore e sfrutta il loro know-how per ottenere consigli sulle ultime tendenze di mercato e industriali, oltre a informarti sulla prospettiva macroeconomica.
Aggiorna il BMC
Così come altri documenti aziendali, un BMC business è un documento vivo che si evolve con l'evolversi del mercato. Si sviluppa man mano che acquisisci maggiori informazioni sulla fattibilità della tua idea commerciale.
Mentre metti alla prova il tuo modello imprenditoriale, è inevitabile tornare alla lavagna, riorganizzare e ripensare ciascun segmento. Segui questa routine finché ottieni un modello competitivo da eseguire.
Domande frequenti
Si può utilizzare come template a pagina singola per molteplici scopi in diverse fasi della vita di un’impresa. Un modello imprenditoriale può essere lo strumento di test per nuovi ed esistenti modelli durante la fase di ideazione. I team possono utilizzare questo diagramma per comunicare idee originali o allineare le sinergie verso gli obiettivi aziendali.
Avvia il nostro strumento per creare BMC business per trasformare una lavagna in slide. Utilizza la visualizzazione relatore e, voilà, potrai subito presentare. Puoi anche farlo in modo asincrono registrando una presentazione parlata.
Se ti stai chiedendo come si legge un business model canvas, presenta il modello d’affari da destra a sinistra. Inizia con la proposta di valore e passa ai fattori esterni come clienti e flusso di entrate. Arriverai ai fattori interni, ovvero infrastruttura chiave e struttura dei costi.
Sono presenti nove blocchi fondamentali nel modello di Osterwalder e Pigneur. I blocchi possono essere classificati in quattro categorie: infrastruttura, proposta di valore, clienti e finanze.
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